Le programme de la formation de l'Académie est organisé autour de 9 modules complémentaires 

Module 1

 

Le viager, une réponse pertinente aux enjeux de notre société

La retraite en France

Le financement de la perte d’autonomie

L’approche patrimoniale du viager, vendeur et investisseur

Les leviers structurels propulsant la croissance du viager


Module 2

 

L’ouverture du marché viager grâce aux innovations

Les facteurs bloquants du viager

Le contrat CAPIFINE® le viager sans déshériter

Le logiciel, ALGOVIA® à l’algorithme unique

L’approche commerciale du viager


Module 3

 

Les aspects juridiques du viager

Les conditions de validité du contrat : capacité, consentement, objet, cause

L'exécution du contrat, les garanties de paiement de la rente

Les causes de caducité ou d'annulation du contrat

Le contrat CAPIFINE® pour transmettre un capital en viager


Module 4

 

Les différentes solutions de vente

Le viager occupé, avantages vendeur/acquéreur

Le viager libre, avantages vendeur/acquéreur

La vente à terme, avantages vendeur/acquéreur

La nue-propriété, avantages vendeur/acquéreur


Module 5

 

Vendre une solution viagère auprès des séniors

L’utilité sociale du viager

La Charte éthique, de déontologie et de bienveillance

Le déroulement d’un entretien vendeur (estimation, calcul, closing...)


Module 6

 

Les calculs Viager

Le DUH, Droit d’Usage et d’Habitation

Les bonnes propositions de bouquet de rentes

La prise en main du logiciel ALGOVIA®


Module 7

 

Cas pratiques

Le viager selon le régime matrimonial

Le viager et la fiscalité

Le viager et le mandat de vente


Module 8

 

Mises en situation

Le rendez-vous d’étude viagère

La visite et la négociation avec l’investisseur

Les erreurs à ne pas commettre

Les best practices


Module 9

 

Développer son réseau et sa performance

L’Approche du viager par réseau

La Création de son réseau

 Les Partenariats


 

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3 socles de formations

De 14 à 32 heures de formations

9 modules complets et approfondis


  Tarif : De 790 € à 1650 € HT

 Téléchargez la fiche de la formation spéciale Agent/mandataire Immobilier


 

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